價格認知仍有差距，加強溝通化解「比行情低10％」的成交障礙 MyGoNews房地產(chǎn)新聞 趨勢報導(dǎo)
價格認知仍有差距，加強溝通化解「比行情低10％」的成交障礙
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  • 價格認知仍有差距，加強溝通化解「比行情低10％」的成交障礙
【MyGoNews蕭又安?方暮晨/綜合報導(dǎo)】根據(jù)永慶房產(chǎn)集團2015年12月11日發(fā)佈最新的「房產(chǎn)趨勢前瞻報告問卷調(diào)查」報告顯示，看漲2016年第一季的比例有12％，較上季微增1％?？吹壤?7％，較上季的69％微降2％。其中，認為未來一季房價小幅下跌3％~10％的受訪者高達52％，未來一年小幅看跌房價也佔41％，占比最高。
 
永慶房產(chǎn)集團業(yè)管部協(xié)理鍾穎麟分析，政治干擾將落幕、政策環(huán)境也明朗，故民眾看跌比例未擴大。而全球資金寬鬆、超低利率的環(huán)境並未改變，房價大跌機會並不高，3％到10％的降幅成為全民共識。若買方不必過度擔(dān)心房價崩跌或過度期待房價會大幅修正，有適合的物件、不錯的價格，就可以試著出價、進場。
 
對於目前有意售屋的屋主，怎樣的價格才可以吸引消費者。「永慶房產(chǎn)趨勢前瞻報告問卷調(diào)查」發(fā)現(xiàn)，高達60％的買方希望進場購屋理想價在「比實價登錄的成交行情低10％以上」。相對來說，60％屋主行情認知停留在「實價登錄的成交行情正負10％內(nèi)」，顯示買方對於降價的期待幅度較大。
 
 
鍾穎麟分析，實價登錄是買賣雙方最重要的參考座標，但是由於「時間差」的問題，通常成交的個案行情要至少晚一個半月到兩個月才會被公開揭露，如果是高價或特殊交易，則揭露時間會更晚。舉例來說，目前某一社區(qū)最新實價登錄揭露的行情還落在9月的每坪50萬，但實際12月的成交市況已降到每坪48萬，已降4％。屋主認為本社區(qū)合理價可接受到45萬，頂多再6％，但對於買方來說，熱騰騰的實價登錄每坪50萬至少要讓一成以上，降到45萬。然而，從局外人的角度來看，雙方口說的降幅不同，但心裡價45萬其實都一樣。建議買賣雙方不要侷限在「跌幾成才要進場」的迷思，更不要讓實價登錄的價格綁架對真實行情的認知，勇於出價、回價，成交、提前圓夢的機會就會大增。
 
永慶房產(chǎn)趨勢前瞻報告問卷調(diào)查，採「電子郵件」方式，將問卷寄發(fā)永慶房仲網(wǎng)會員。問卷調(diào)查時間為2015/11/03~2015/11/18?；厥沼行柧頂?shù)為871份。在95％的信心水準下，樣本抽樣誤差為正負3.0％。